我们相信光

2022-04-29 18:13:49 10

世界如此之大,芯片如此之多,客户选择我们久好电子的芯片,就是踏上成功之路——因为久好电子的伙伴们不懈地追求客户的成功,就像奥特曼“要相信光”。


传感器|信号调理芯片|集成电路设计|芯片


本月,我们请到一位销售伙伴进行了采访,一起来看亮亮的光在洒落:

 

Q: 一切是怎样启动的呢?

答:这么好的产品,怎么能被埋没?首先找到需要芯片的人,与目标客户建立关联。联系中彼此的信任在增加,不同的产品在探讨,还有技术沟通、方案研究、实际测试,等等,好多工作。


Q:如果和客户沟通不顺利?

答:那就去寻找具体是什么原因导致沟通不顺利。有的客户是产品压根用不上,这种就需要研究对方需求;另外一种是不了解我们产品导致的,可能是当时比较忙或者心情不太好,没有兴趣了解,等过一阵子,对方有时间了,多问几次,多去几次,能帮到TA的好东西在我手里呢。客户拒绝没有关系,我们销售需要学会了解到客户目前的状态,选择下一步怎么做。在这样不断的与客户的接触中寻找机会,展现我们的优势,在这些过程中对方发现我们的亮点的时候,就能继续下一步了。

如果技术上确实达不到要求,那就是我们继续改进产品的信号,也一定反馈回公司,寻找其他合作的机会,毕竟咱们这样一批人,是愿意为客户做出贡献的。


Q: 疫情会有什么样的影响?

答:疫情下,大家的条件都是一样的,不能见面的合作,彼此之间更需要更多的线上沟通、交流,远程的朋友也相会嘛。


Q: 大形势下,客户中多少有一些之前供应商缺货的现象?

答:客户都是非常聪明能干的啊,他们会看自己的订单是否被影响,会有自己的计划和关于将来的考虑,这两年很多时候我们与客户都在讨论这方面的合作共赢,咱们久好的芯片用途很广泛的,可以解燃眉之急。


Q: 使用国外芯片的企业会考虑使用国产芯片吗?

答:会的,例如我们的JHM1203、JHM1401,在客户寻找替代品的过程中,我们的芯片首先能进入他们的视野中了,然后我们产品的价格优势就显现出来了,客户会马上注意到我们的产品。像T厂,H公司,他们在了解到我们产品的详细报价和性能后马上就开始用起来了。


Q:有人说我们芯片用起来成本高,是这样吗?

答:我们的芯片要使用起来的话,需要在外面搭建电路,对客户的技术人员来说,有一些不方便,也带来了一些人工成本。但这种都是小问题,关键是搭建完成之后,整体的成本还是比国外芯片低上许多。抛开价格因素,目前很多情况下买不到国外的芯片,咱这稳定、可靠的产品给客户带来了巨大回报。


Q:客户使用我们芯片的最重要决定因素是什么?

答:客户产品的最终使用效果,这是我们让客户满意、和客户共赢的杀手锏。我们相信光,我们就是光,我们会支持客户达到产品的最终使用效果,与久好一起越来越好。




北京久好电子科技有限公司


致力于数模混合集成电路的设计,旗下各种压力、温湿度传感器信号调理芯片获得市场的广泛认可。产品具备高稳定性、高可靠性、高性价比,助力客户实现成功。


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