我们相信光

世界如此之大，芯片如此之多，客户选择我们久好电子的芯片，就是踏上成功之路——因为久好电子的伙伴们不懈地追求客户的成功，就像奥特曼“要相信光”。

本月，我们请到一位销售伙伴进行了采访，一起来看亮亮的光在洒落：

Q: 一切是怎样启动的呢？

答：这么好的产品，怎么能被埋没？首先找到需要芯片的人，与目标客户建立关联。联系中彼此的信任在增加，不同的产品在探讨，还有技术沟通、方案研究、实际测试，等等，好多工作。

Q:如果和客户沟通不顺利？

答：那就去寻找具体是什么原因导致沟通不顺利。有的客户是产品压根用不上，这种就需要研究对方需求；另外一种是不了解我们产品导致的，可能是当时比较忙或者心情不太好，没有兴趣了解，等过一阵子，对方有时间了，多问几次，多去几次，能帮到TA的好东西在我手里呢。客户拒绝没有关系，我们销售需要学会了解到客户目前的状态，选择下一步怎么做。在这样不断的与客户的接触中寻找机会，展现我们的优势，在这些过程中对方发现我们的亮点的时候，就能继续下一步了。

如果技术上确实达不到要求，那就是我们继续改进产品的信号，也一定反馈回公司，寻找其他合作的机会，毕竟咱们这样一批人，是愿意为客户做出贡献的。

Q: 疫情会有什么样的影响？

答：疫情下，大家的条件都是一样的，不能见面的合作，彼此之间更需要更多的线上沟通、交流，远程的朋友也相会嘛。

Q: 大形势下，客户中多少有一些之前供应商缺货的现象？

答：客户都是非常聪明能干的啊，他们会看自己的订单是否被影响，会有自己的计划和关于将来的考虑，这两年很多时候我们与客户都在讨论这方面的合作共赢，咱们久好的芯片用途很广泛的，可以解燃眉之急。

Q: 使用国外芯片的企业会考虑使用国产芯片吗？

答：会的，例如我们的JHM1203、JHM1401，在客户寻找替代品的过程中，我们的芯片首先能进入他们的视野中了，然后我们产品的价格优势就显现出来了，客户会马上注意到我们的产品。像T厂，H公司，他们在了解到我们产品的详细报价和性能后马上就开始用起来了。

Q：有人说我们芯片用起来成本高，是这样吗？

答：我们的芯片要使用起来的话，需要在外面搭建电路，对客户的技术人员来说，有一些不方便，也带来了一些人工成本。但这种都是小问题，关键是搭建完成之后，整体的成本还是比国外芯片低上许多。抛开价格因素，目前很多情况下买不到国外的芯片，咱这稳定、可靠的产品给客户带来了巨大回报。

Q：客户使用我们芯片的最重要决定因素是什么？

答：客户产品的最终使用效果，这是我们让客户满意、和客户共赢的杀手锏。我们相信光，我们就是光，我们会支持客户达到产品的最终使用效果，与久好一起越来越好。

北京久好电子科技有限公司

致力于数模混合集成电路的设计，旗下各种压力、温湿度传感器信号调理芯片获得市场的广泛认可。产品具备高稳定性、高可靠性、高性价比，助力客户实现成功。

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